Calculadora de precio de venta
Calcula el precio de venta de un producto o servicio a partir de su costo y del margen o markup que quieres ganar. La calculadora descuenta las comisiones que se cobran sobre el precio, prevé descuentos y añade el IVA para darte el precio final al público.
Cómo usar la calculadora
- Escribe el costo unitario y los costos variables adicionales por unidad. Todo sin IVA.
- Elige si quieres fijar un margen (porcentaje del precio que será utilidad) o un markup (porcentaje que se suma al costo).
- Añade las comisiones que se calculan sobre el precio: tienda online, pasarela de pago, comisión del vendedor.
- Si vas a ofrecer descuentos o promociones, indica el descuento previsto: obtendrás un precio de lista que, tras el descuento, mantiene tu margen.
- Pon el IVA de tu país para ver el precio final al público. El tipo varía por país y por producto (hay tipos reducidos y exenciones); si no aplica, déjalo en 0.
Fórmulas del precio de venta
Por margen: Precio neto = Costo ÷ (1 − Margen − Comisión)
Por markup: Precio neto = Costo × (1 + Markup) ÷ (1 − Comisión)
Precio de lista = Precio neto ÷ (1 − Descuento)
Precio al público (PVP) = Precio de lista × (1 + IVA)
Todos los porcentajes se usan en decimal (35 % = 0,35). La comisión va en el denominador porque se cobra sobre el precio: si la sumaras al costo como importe fijo, te quedarías corto cada vez que subieras el precio.
Ejemplo completo
Vendes unos auriculares en una tienda online. Los compras a 84, pagas 6 de envío y embalaje por unidad, la plataforma cobra un 5 % sobre el precio y quieres un margen del 35 % (los valores por defecto de la calculadora):
| Paso | Resultado |
|---|---|
| Costo total unitario (84 + 6) | 90,00 |
| Precio neto = 90 ÷ (1 − 0,35 − 0,05) = 90 ÷ 0,60 | 150,00 |
| Comisión (5 % de 150) | 7,50 |
| Utilidad por unidad (150 − 90 − 7,50) | 52,50 |
| Margen real (52,50 ÷ 150) | 35 % |
| PVP con IVA del 21 % (150 × 1,21) | 181,50 |
Si además quieres poder lanzar una promoción del 10 % sin bajar del 35 %, el precio de lista sin IVA debe ser 150 ÷ 0,90 = 166,67 (201,67 con IVA).
¿Margen o markup?
Ambos llevan al mismo precio si se usan bien, pero no son el mismo porcentaje. Un markup del 50 % sobre un costo de 90 da un precio de 135 y un margen del 33,3 %, no del 50 %. El error clásico es querer un 35 % de margen y calcular «costo + 35 %»: con costo 90 saldría 121,50, y el margen real sería solo del 25,9 %. Tienes la tabla completa de conversión en markup vs margen, y el cálculo inverso (qué margen tienes con un precio dado) en la calculadora de margen de utilidad.
Precio necesario según margen y comisión (costo = 100)
| Margen deseado | Sin comisión | Comisión 5 % | Comisión 10 % | Comisión 15 % |
|---|---|---|---|---|
| 20 % | 125,00 | 133,33 | 142,86 | 153,85 |
| 30 % | 142,86 | 153,85 | 166,67 | 181,82 |
| 40 % | 166,67 | 181,82 | 200,00 | 222,22 |
| 50 % | 200,00 | 222,22 | 250,00 | 285,71 |
Las comisiones de los marketplaces pueden parecer pequeñas, pero con márgenes ajustados encarecen mucho el precio necesario.
Más allá de la fórmula: validar el precio
- Compara con el mercado: si el precio calculado queda muy por encima de la competencia, revisa costos o el canal de venta antes de bajar el margen.
- Comprueba el volumen necesario: el margen por unidad debe pagar los costos fijos. Con el punto de equilibrio sabrás cuántas unidades tienes que vender a ese precio.
- Precios psicológicos: redondear 181,50 a 179,90 cambia el margen; recalcula con el precio definitivo.
- Revisa periódicamente: con inflación o tipos de cambio volátiles, un precio correcto hoy puede dejar de serlo en pocas semanas.
Errores comunes al fijar precios
- Calcular el margen sobre el precio con IVA: el impuesto no es tuyo. Para separar o añadir el impuesto usa la calculadora de IVA.
- Olvidar costos variables pequeños (envío, embalaje, devoluciones) que, sumados, se comen varios puntos de margen.
- Hacer descuentos sin recalcular: un 20 % de descuento sobre un producto con margen del 35 % lo deja en 18,75 %. La calculadora de descuentos te ayuda a ver el precio final.
- Copiar el margen de otro sector: lo que funciona en moda no sirve en alimentación.
Todo se calcula en tu navegador; no se envían datos. Los tipos de IVA cambian y tienen excepciones: confírmalos con la normativa de tu país o con tu asesor.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el precio de venta?
Con un margen objetivo: Precio = Costo ÷ (1 − Margen). Con un markup: Precio = Costo × (1 + Markup). Por ejemplo, con un costo de 90 y un margen del 40 %, el precio es 90 ÷ 0,60 = 150.
¿El margen se calcula con o sin IVA?
Sin IVA. El impuesto lo cobras por cuenta del Estado; primero fija el precio neto con tu margen y después súmale el IVA para obtener el precio al público.
¿Cómo incluyo la comisión de una plataforma o pasarela de pago?
Si la comisión es un porcentaje del precio, réstala del denominador: Precio = Costo ÷ (1 − Margen − Comisión). Con costo 90, margen 35 % y comisión 5 %: 90 ÷ 0,60 = 150.
¿Qué precio de lista pongo si voy a hacer descuentos?
Divide el precio que necesitas entre (1 − descuento). Si necesitas cobrar 150 y prevés un 10 % de descuento, el precio de lista debe ser 150 ÷ 0,90 = 166,67.