Calculadora de ROI (retorno de la inversión)
El ROI (retorno de la inversión) mide cuánto ganas o pierdes en relación con lo que invertiste: (ganancia − inversión) ÷ inversión. Calcula el ROI simple y anualizado de cualquier inversión, o el ROI real de una campaña de marketing teniendo en cuenta tu margen.
Fórmula del ROI
ROI (%) = (Retorno total − Inversión total) ÷ Inversión total × 100
Donde el retorno total es todo lo que recuperas (valor de venta final más ingresos cobrados por el camino) y la inversión total incluye los costos asociados (comisiones, reformas, mantenimiento). La diferencia es la ganancia neta de la inversión.
ROI anualizado = (1 + ROI)^(1 ÷ años) − 1
El ROI simple no tiene en cuenta el tiempo: un 30 % en un año no es lo mismo que un 30 % en cinco. Para comparar inversiones de distinta duración, usa siempre el anualizado, que es la misma idea que la tasa de crecimiento anual compuesto de la calculadora CAGR.
Ejemplo: inversión a tres años
Compras equipamiento para alquilar por 20.000. En tres años cobras 1.000 de alquileres netos, pagas 500 de mantenimiento y al final lo vendes por 26.000 (los valores de la calculadora):
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Inversión inicial + costos (20.000 + 500) | 20.500 |
| Retorno total (26.000 + 1.000) | 27.000 |
| Ganancia neta | 6.500 |
| ROI simple (6.500 ÷ 20.000) | 32,5 % |
| ROI anualizado (1,325^(1/3) − 1) | 9,83 % |
Una nota sobre el denominador: aquí los costos de mantenimiento se restan de la ganancia, pero el ROI se calcula sobre la inversión inicial (20.000), que es el capital que arriesgaste al principio. Algunas personas prefieren dividir entre la inversión total (20.500), lo que da 31,7 %. Ambos criterios son válidos si los aplicas siempre igual; la calculadora usa el primero.
ROI de marketing: usa la utilidad, no las ventas
El error más común en marketing es calcular el ROI con las ventas generadas. Las ventas no son ganancia: hay que restarles lo que cuesta el producto. La fórmula correcta usa el margen bruto:
ROI de marketing = (Ventas atribuidas × Margen bruto − Costo de la campaña) ÷ Costo de la campaña
ROAS = Ventas atribuidas ÷ Costo de la campaña ; ROAS de equilibrio = 1 ÷ Margen bruto
Ejemplo: una campaña de 5.000 genera ventas de 30.000 con un margen bruto del 40 %. Utilidad bruta generada: 12.000. ROI = (12.000 − 5.000) ÷ 5.000 = 140 %. El ROAS es 6, y el ROAS mínimo para no perder con ese margen es 1 ÷ 0,40 = 2,5.
| Margen bruto | ROAS de equilibrio | ROI con ROAS 4 |
|---|---|---|
| 20 % | 5,0 | −20 % |
| 30 % | 3,33 | 20 % |
| 40 % | 2,5 | 60 % |
| 60 % | 1,67 | 140 % |
Un ROAS de 4 parece excelente, pero con un margen del 20 % significa perder dinero.
Cómo interpretar el ROI
- ROI positivo: recuperas más de lo invertido. ROI negativo: pierdes parte del capital. ROI de −100 %: lo pierdes todo.
- Compara con el costo de oportunidad: un ROI anualizado del 4 % puede ser bajo si un depósito sin riesgo paga algo parecido.
- Considera el riesgo: dos inversiones con el mismo ROI esperado no son equivalentes si una es mucho más incierta.
- Para proyectos con flujos irregulares (cobros y pagos en fechas distintas), el ROI se queda corto; usa el VAN y la TIR, que tienen en cuenta cuándo llega cada pago.
ROI frente a otros indicadores
| Indicador | Qué mide | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| ROI | Ganancia ÷ inversión de un proyecto | Comparar proyectos, campañas o compras de activos |
| ROE | Utilidad neta ÷ patrimonio | Rentabilidad para los accionistas de una empresa |
| ROA | Utilidad neta ÷ activos totales | Eficiencia en el uso de los activos |
| Margen | Utilidad ÷ ventas | Rentabilidad de lo que se vende, no de lo invertido |
| Punto de equilibrio | Ventas para cubrir costos | Riesgo y volumen mínimo; ver punto de equilibrio |
Errores comunes
- Olvidar costos (comisiones, impuestos, tiempo propio, mantenimiento): inflan el ROI.
- Comparar ROI de distinta duración sin anualizar.
- Atribuir a una campaña ventas que se habrían producido igual.
- Dividir el ROI total entre los años (32,5 % ÷ 3 = 10,8 %) en lugar de anualizarlo con interés compuesto (9,83 %).
Cálculo orientativo hecho en tu navegador, sin enviar datos. Las rentabilidades pasadas no garantizan las futuras y esta herramienta no constituye asesoramiento de inversión.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del ROI?
ROI (%) = (Ganancia obtenida − Inversión) ÷ Inversión × 100. Si inviertes 20.000 y recuperas 26.500 en total, el ROI es 6.500 ÷ 20.000 = 32,5 %.
¿Qué es el ROI anualizado?
Es la rentabilidad equivalente por año cuando la inversión dura más o menos de un año: (1 + ROI)^(1/años) − 1. Un ROI del 32,5 % en 3 años equivale a un 9,83 % anual compuesto.
¿Cómo se calcula el ROI de una campaña de marketing?
Usa la utilidad que generan las ventas, no las ventas: ROI = (Ventas atribuidas × Margen bruto − Costo de la campaña) ÷ Costo de la campaña. Con ventas de 30.000, margen del 40 % y costo de 5.000, el ROI es 140 %.
¿Qué diferencia hay entre ROI y ROAS?
El ROAS divide las ventas entre el gasto publicitario y no tiene en cuenta los costos del producto. El ROI usa la utilidad. Un ROAS de 2 con un margen del 40 % significa perder dinero.
¿Qué es un buen ROI?
El que supera lo que obtendrías en una alternativa de riesgo parecido durante el mismo plazo. Por eso conviene compararlo anualizado y tener en cuenta el riesgo, no solo la cifra.